「で、それはどんなメリットがあるの？？」という企業担当者のコトバ。

ここでいう、"それ"とは、WEB屋にとっては、当然WEBサイトを指す。

直接的な売上・採用・ブランド...
ここでいうメリットは様々だろう。

だが、提案内容の背骨には、必ずこれらが含まれている必要がある。

そして、自社サービスの開発においては、当然、社長から開発責任者へ問われるのが、「で、それはどんな商品になるの？」だろう。

現在取り組んでいる研究・開発の内容と顧客の声が一致にしてないといけない。
仮に暗中模索の企画・開発であっても、その時点で想定できる最終製品のイメージを必ず持ち、製品化へのロードマップを用意することが必要です。